Votre dernière campagne marketing n’a pas eu l’impact escompté ?
Vous avez suivi toutes les étapes : un bon brief, une agence qualifiée, un concept solide… Et pourtant, les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Pourquoi votre campagne n’a pas marché ? Parce qu’une campagne marketing peut échouer pour de nombreuses raisons stratégiques et opérationnelles.
Chez Kikar, nous avons accompagné +400 campagnes et nous avons identifié 5 erreurs récurrentes qui peuvent ruiner l’efficacité d’une activation.
📌 5 erreurs qui peuvent expliquer Pourquoi votre campagne n’a pas marché ?
1. Un objectif mal défini ou irréaliste
Définir un objectif trop flou ou inatteignable est l’une des principales causes d’échec.
Un bon objectif doit être :
✔️ Spécifique → Qu’est-ce que vous cherchez à accomplir ?
✔️ Mesurable → Quels KPIs suivre ?
✔️ Atteignable → Votre budget et vos ressources le permettent-ils ?
✔️ Pertinent → Aligné avec votre stratégie globale
✔️ Temporellement défini → Quel est le délai ?
Exemple d’objectif mal défini ❌ : « Gagner en visibilité »
Exemple d’objectif bien défini ✅ : « Augmenter le taux d’engagement Instagram de 20% en 3 mois »
2. Un mauvais choix de canaux ou de formats
Une campagne pensée pour du print alors que votre audience est 100% digitale ? Une activation sur Instagram alors que votre cible est sur TikTok ? Le choix des supports et des canaux est clé.
À vérifier :
✔️ Votre audience est-elle bien identifiée ?
✔️ Les canaux choisis sont-ils adaptés à leurs habitudes ?
✔️ Les formats sont-ils optimisés pour chaque plateforme ?
3. Un message peu engageant ou mal formulé
Le problème n’est pas toujours la diffusion, mais le contenu.
Les erreurs fréquentes :
❌ Manque de différenciation → Votre campagne ressemble à toutes les autres
❌ Message confus → L’audience ne comprend pas votre offre
❌ Manque de call-to-action → Que doit faire votre cible après avoir vu la campagne ?
✔️ Vérifiez que votre message soit percutant, clair et engageant.
4. Un mauvais timing de diffusion
Certaines périodes sont saturées en publicité (Black Friday, Noël…) et peuvent nuire à votre visibilité.
À analyser :
✔️ Votre audience est-elle active à ce moment-là ?
✔️ Y a-t-il des événements concurrents qui risquent de noyer votre message ?
✔️ Avez-vous prévu un plan de communication avant / après la campagne ?
5. Un manque d’optimisation et de suivi en temps réel
Une campagne bien pilotée ne s’arrête pas une fois diffusée.
📌 À éviter :
❌ Lancer et attendre les résultats sans suivi
❌ Ne pas adapter les messages si les performances sont faibles
❌ Manquer de flexibilité pour ajuster les budgets et les supports
📌 Bonnes pratiques :
✔️ Analyser les premiers résultats après quelques jours
✔️ Faire des ajustements en cours de route (ciblage, message, budget…)
✔️ Ne pas hésiter à pivoter si les premiers indicateurs sont mauvais
🚀 Comment Kikar vous aide à maximiser l’impact de vos campagnes ?
Nous avons analysé +400 campagnes et accompagné de nombreuses marques dans leur stratégie.
✅ Nous challengeons vos briefs et vos objectifs pour qu’ils soient alignés avec vos ambitions.
✅ Nous sélectionnons les agences adaptées à votre besoin et non juste celles qui “savent faire”.
✅ Nous accompagnons vos campagnes pour un suivi et des ajustements en temps réel.
🎯 Prêt à booster votre prochaine campagne ?
